Искате да изкарвате шестцифрена сума на година и да си почивате редовничко и спокойничко на Малдивите? Не е толкова трудно!
Само предложете атрактивна услуга за бизнеса, нещо свързано с маркетинг и продажби, хванете си 10 клиента за по 1000 лв на месец и… БИНГО – ето ви мечтаната сума на година.
Ако това не е блянът ви, то се съмнявам да не искате да бъдете по-продуктивни – дъвката, която се разтяга от години.
Тогава всеки ден ще ви навират в очите “ефективни” схеми и системи като прочутата на Eд Милет.
Този мастър на продуктивността ви казва, че има начин да утроите своята и всичко е направо фасулска работа.
Просто решавате, че дните ви имат по 6 часа. Това ви позволява да свършите три дни работа само за един. И като направите сметката за един месец ще получите свършена работа за 90 дни. Найс, а?
Знам, че много от вас се подсмихват под мустак, защото и двата примера са тип “приказки под шипковия храст”.
Само че както са смехотворни, така са част от дивата реалност.
С тия псевдоприложими съвети и проницания се пъчат гордо разни разбирачи на живота и бизнеса и си имат аудитория, съизмерима с армия.
Статията ще се занимае с тази тема, като ще я разнищя в два аспекта:
- Защо процъфтява “търговията” със съветите и проблясъците и какви са причините хората да инвестират време и пари в изпробването им.
- Как да отделите ЗЪРНОТО (всичко, което работи) от ПЛЯВАТА (сладките приказки за успешни трикове, които не действат) – прост МЕТОД, с който нареждате играта.
Нека първо ви попитам нещо:
Как мислите, колко от съветите и прозренията в този океан от мъдрост са наистина полезни и решават казуси?
В моята глава се върти 1%.
Проблемът идва от това, че последните години сякаш трудно се хваща кога бие на кухо. Това е така, защото нещата се поднасят с малко по-изтънчен език, пробутани за смилане през вълнуващи истории.
Затова и се превръщат в опасност за милионите лапнишарани. Да си признаем, всеки от нас поне веднъж е захапвал захаросаната кукичка на инспирейшЪна.
Моделът обаче е един.
Изстрелват ви съвет, който звучи правдоподобно, разбива на изпълними стъпки цел, която е мечта на много хора. Изключително вдъхновяващо и улучва право в главата – Как не се сетих!
Сега идва интересното:
Решавате наистина да опитате да направите нещо с якия съвет, да го проверите и следва изненада – той се оказва напълно безполезен. Твърде много съществени детайли липсват!
Сигурна съм, че на много хора им се е случвало, но не се престрашават да споделят този опит. Вероятно от срам, че са изсипали пари за семинара, изгубили са време в четене на книга и така нататък.
Не си мислете, че се подигравам, защото е тъжно.
Напоследък упорито се бие тъпанът непременно да се започва собствен бизнес. А машината за рецепти бълва неуморно неща като тези:
- Просто погледни в бъдещето и създай това, което липсва.
- Бомбардирай със съобщения в мрежите, имейли възможно най-много мениджъри и ги попитай кои са най-големите им болки в момента.
- Направи списък с мечтаните резултати на хората, напиши общите проблеми, които стоят между хората и техния мечтан резултат. След това запиши и решенията към тях. Накрая остава едно – продай решение като използваш „създадено за теб“ или „направи си го сам“.
Лесно като детска игра, докато… наистина не изпробваш това, което мъдро и напоително те съветват.
Защо тези псевдоумни и псевдоприложими съвети продължават да са на гребена на вълната?
Причините са две:
- Повечето хора никога не правят нищо със съвета, който са получили. Понеже съветът звучи разумно и логично, тези които никога не го прилагат, вярват, че са им подарили огромна стойност.
Пускат сърчицето и пишат зашеметяващи отзиви за книгата, статията или подкаста, в които са чули или прочели мъдростите.
- Когато няколкото човека, които се опитват да приложат съвета, забият неизбежно в нищото, приемат, че те самите са проблемът.
Тогава си казват:
„Хиляди са дали оценка с 5 звезди на книгата и вероятно само аз съм твърде тъп, за да вкарам в практиката стратегията и стъпките.“
Ето това е схемата, която държи гурутата с прозренията не просто живи, но и в Ренесансов разцвет.
На всичкото отгоре лошото се надгражда в две посоки:
- Толкова много хора се отказват, понеже са опитали и са се провалили, без да са разбрали къде е реалният проблем – последвали са безполезен, псевдоприложим съвет.
- Тези пък с невероятните постижения казват, че ключът към техния безспорен успех е някаква книга или стратегия, която те самите всъщност никога не са използвали.
Не, не постъпват така заради лоши намерения.
Просто човек обича да казва неща, които го правят да изглежда добре.
Като предложиш ръководство от типа „стъпка по стъпка“ или някаква рамка за действие това те показва много по-умен, отколкото ако кажеш „Не знам.“, „Извадих невероятен късмет.“
Или пък да обясниш какво действително си свършил, включително и да споделиш всички малки мръсни тайни.
Театрото демонстрира на аудиторията ясно, че не просто си постигнал изключителни неща, но и с точност знаеш как се е получило.
И така се оказва, че да се фокусирате върху съветите на хора, успели да направят това, което и вие се опитвате, НЕ е достатъчен филтър.
Без значение историята и опита им, даващите съвети, просто измислят неща, които звучат страхотно, автентично и смислено и се вписват в образа, който искат да представят публично.
Как да отсеете практичните съвети от красивите балончести прозрения – ефективен метод
СТЪПКА 1
Когато консумирате нехудожествено съдържание се опитайте да си запишете специфични ЕКСПЕРИМЕНТИ, които да направите.
Те трябва да са такива, с които прилагате на практика наученото от книгата, подкаста, ръководството.
Понеже темата за мотивацията е много експлоатирана, то съответно всякакви „специалисти“ се упражняват с хакове и трикове на нея.
Така например интересна е идеята човек да проследява щастието си на часови интервали, за да получи по-точна картина в каква степен се радва, наслаждава на дейностите си, без да се поддава на ефекта „Пик и Край“.
Бихте ли направили такъв експеримент?
СТЪПКА 2
След като фиксирате експеримент, който е логичен, реалистичен и е в унисон с целите ви, внимавайте за две неща:
- Гледайте за голямата червена лампа – специфичност и реални подробности и факти как авторът, гуруто е направил нещото за себе си.
- Не съдете за един експеримент като използвате само един източник. Кратка статия или подкаст не са достатъчни и като обем, за да включат всички необходими детайли.
Затова ако искате експериментът да си заслужава и да имате реална полза от него, то потърсете и друга информация като например споделен опит – стига съветът, идеята да са достатъчно разпространени.
Да вземем например все още минаващата за кощунство 4-дневна работна седмица. След като толкова се прокламира като ефективна, нека видим колко фирми са я приложили, от колко време и какъв е бил резултатът.
СТЪПКА 3
Ако не можете да запишете специфичен ЕКСПЕРИМЕНТ, това е ясен знак, че книгата, видеото, подкаста, статията са просто празни, надути приказки.
Трябва веднага и без колебание да спрете да им отдавате вниманието си.
Сега усетихте ли силата на този прост метод и каква защита ви дава?
Много автори, оратори имат изключителната дарба да създават илюзия за мощни прозрения чрез вълнуващи истории, сладникави мъдрости за съдбата и използват рафиниран език. Лесно е да се подхлъзнеш по тях.
Тук е мястото да спомена виртуози в тази област като Навал Равикант.
Неговият „Алманах“ е почти издигнат в култ. Това ръководство за благосъстояние и щастие, каквито претенции има да е, съдържа на пръв поглед много умнотии и полезни неща. Само докато не решите да ги подложите на проверка дали работят…
С две думи: Ако не изчоплите нищо практично, то си губите времето.
Много често ми се случва да прехвърлям стотици страници на книга, за да открия едно нещо, което да опитам, и си остава само едното нещо.
А когато не открия, то са ме докопали фалшивите прозрения. Те измамно те карат да се чувстваш, че вършиш нещо смислено и продуктивно, работиш за целите си, но в същината си са кръгла нула.
Тук изключвам съдържанието за забавление, защото съм наясно, че когато е такова, тогава всичко е наред.
Ако ЕКСПЕРИМЕНТЪТ не проработи както се предполага, че трябва, или пък се окаже, че не върши работа дългосрочно, то не бързайте да се обявявате вие самите за нефелни – капанчето по-горе. Вероятността съветът да НЕ струва, да е само раздувка е голяма.
В такава ситуация често попадаме, когато решим да проверим тактиките и триковете за маркетинг и продажби на чужди експерти.
Така например упорито се налага честото безплатно даване на нещо, за да спечелим клиента и впоследствие да купи реален продукт.
Първо дай, за да получиш, нали! Обещават се резултати на границата на магията.
Само дето от прилагането на това в България съм видяла превес на точно обратното – хората си вземат безплатното и… изобщо не се връщат в магазина. Безплатното не се цени, приема се като нещо по подразбиране.
Финални думи или чистата истина
Нека си го кажем честно:
Има истинска епидемия от съвети и прозрения на пищеши и говорещи гурута, които просто откликват на стимулите, нуждите на онлайн и офлайн обществото.
Мащабът на чумата завлича тая индустрия дори към територията на откровената порнография.
Затова подбирайте и изпробвайте мъдро всичко, което ви обещава решения, промяна, напредък, пробив и избухване в бизнеса и живота.
Кои съвети и трикове изпробвахте и се оказаха надут балон?
